代購類目運營推廣成功案例

一(yī)、店(diàn)鋪背景：

這是一(yī)家以售賣美國代購鞋服、背包的潮牌精品淘寶店(diàn)。來自于美國的Maryland，帶着對年輕時尚高端球鞋的熱愛，經銷包括NIKE、ADIDAS、PUMA、AIR JORDAN、TIMBERLAND、REEBOK等世界知(zhī)名品牌，擁有上千種個性球鞋的潮流款式，爲廣大(dà)的球迷愛好者提供街頭不可或少的複古經典，北(běi)美球鞋同步上架，讓您足不出戶，逛遍全美。

這家店(diàn)鋪定價主要是中(zhōng)高端，面向高端消費(fèi)人群。樂沙運營推廣團隊于1月正式接手這家店(diàn)鋪，了解了店(diàn)鋪的大(dà)緻運營情況後，根據市場的大(dà)數據整合分(fēn)析，得出了店(diàn)鋪存在的問題，并針對所存問題制定了一(yī)些整改方案和應對措施。

二、店(diàn)鋪存在以下(xià)幾個問題：

1.店(diàn)鋪是有基礎的店(diàn)鋪，信譽兩皇冠，但是dsr評分(fēn)過低

2.産品問題：

1）産品主要是美國代購，由于物(wù)流過長，且産品會存在沒貨、缺貨的狀态

2）産品單價相對偏高，在無基礎銷量及買家秀的情況下(xià)，轉化相對困難

3）直通車(chē)轉化過低

三、店(diàn)鋪需要改善的地方：

1.提升全店(diàn)dsr評分(fēn)；

2.優化店(diàn)鋪基礎銷量；

4.通過淘寶群提升分(fēn)析活躍度和粘性；

5.開(kāi)通淘寶客進行引流轉化。

四、實際效果：

接手後通過店(diàn)鋪整體(tǐ)規劃和整體(tǐ)策劃，月末開(kāi)通淘寶客推廣，二月的成交20.07W，同比2019年1月份上升了142.32%；主要是通過淘寶客推廣、日常的内容營銷以及官方活動做到這樣一(yī)個成績；

1、淘客推廣：

設置全店(diàn)推廣傭金，針對主推款适當加大(dà)傭金。

2、内容營銷：

在内容方面，我(wǒ)(wǒ)們規劃了日常的微淘内容形式和活動期間的内容發送形式；内容形式主要以吸引顧客點擊爲主，通過買家秀以及單品長文形式盤活老客，并觸發新客進行購買動作；

日常微淘買家秀、帖子發送：

3、官方活動-開(kāi)年煥新：

2月24日-2月27日爲淘寶春季煥新活動，通過報名店(diàn)内多款産品，并參加官方開(kāi)店(diàn)滿減活動，最大(dà)程度獲取官方活動流量，促進轉化。

以上的案例描述隻是對該代購店(diàn)鋪的大(dà)緻講解，店(diàn)鋪運營情況是複雜(zá)多變的，如有疑問，可以聯系客服人員(yuán)，會有專門的技術人員(yuán)爲您解答。同時，樂沙電商(shāng)免費(fèi)爲大(dà)家提供店(diàn)鋪診斷服務，有需求的朋友可以在“樂沙電商(shāng)EC”微信公衆号後台咨詢哦。