【淘寶活動運營】中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)家如何提前準備的讓雙11事半功倍

豐子恺就曾寫道：“世間最好是酒肴，莫如詩句。”可見酒在我(wǒ)(wǒ)們生(shēng)活中(zhōng)扮演者重要的角色。說到酒，它可是人類生(shēng)活中(zhōng)的主要飲料之一(yī)呢。我(wǒ)(wǒ)國制酒曆史源遠流長，品種繁多，名酒荟萃，享譽中(zhōng)外(wài)。酒滲透于整個中(zhōng)華五千年的文明史中(zhōng)，從文學藝術創作、文化娛樂到飲食烹饪、養生(shēng)保健等各方面在中(zhōng)國人生(shēng)活中(zhōng)都占有重要的位置。

根據古人的記載，酒的發明也相當偶然。而當今，酒文化的核心便是“酒民文化”。人的酒行爲更爲普遍，酒與人的命運更爲密切，酒廣泛地融入了人們的生(shēng)活，貼近“生(shēng)活”的酒文化得到了空前的豐富和發展。如生(shēng)日宴、婚慶宴、喪宴等等以及相關的酒俗、酒禮，成爲了一(yī)項重要的生(shēng)活内容。

作爲世界十大(dà)最愛喝(hē)酒的國家之一(yī)，中(zhōng)國對酒的研究一(yī)直沒有停止。今天我(wǒ)(wǒ)們的案例主角就是酒，對于人們所熟悉的酒，如何才能讓飲用者有不一(yī)樣的感覺，“酒類”店(diàn)鋪在線上如何運營成功？

店(diàn)鋪背景：

這是一(yī)家淘寶平台上的酒類店(diàn)鋪，店(diàn)鋪的主營類目爲竹筒酒。竹筒酒，原生(shēng)态野生(shēng)酒，又(yòu)名鮮竹酒。竹筒酒是用竹筒裝着“種”出來的，酒香與竹子自然芳香一(yī)脈相傳。成酒色澤金黃，酒質芬香濃郁，醇和甘爽，餘味悠長的原生(shēng)态高端食品，并且純綠色零污染的。用竹筒釀制的水酒，味道比從土壇中(zhōng)釀制出的水酒還美，不僅香甜，而且會使人産生(shēng)一(yī)種周身爽快的感覺。

古有文人墨客愛竹，皆以歌頌之！竹以虛心、高節、骨氣著稱于世，與梅、蘭、菊合稱爲四君子。 有“無肉令人瘦，無竹令人俗”！可見竹之高貴氣節。 而酒在中(zhōng)國幾千年曆史，先人對酒當歌，能賦赤壁。竹筒酒是由大(dà)自然孕育釀制而成，被譽爲會呼吸的酒，包涵了活竹臻臻的心血。因此，由竹筒種出來的酒必是佳釀。

而這家店(diàn)鋪雖然産品質量好，但是在外(wài)在的宣傳包裝上還是差了一(yī)些。畢竟在淘寶這樣的網絡平台上，各種産品混雜(zá)，很難真正的做到“酒香不怕巷子深”。所以掌櫃就專門去(qù)了解了一(yī)些網店(diàn)運營的推廣方法，最終選擇了将店(diàn)鋪托付給合作夥伴——樂沙電商(shāng)運營，以達雙方互利共赢的目的。

樂沙電商(shāng)運營團隊于2018年12月正式接手這家筒酒店(diàn)鋪，接手後第一(yī)時間問掌櫃拿到了詳細的店(diàn)鋪資(zī)料，了解了店(diàn)鋪的大(dà)緻運營情況，根據市場的大(dà)數據整合分(fēn)析，得出了店(diàn)鋪存在的問題，并針對所存問題制定了一(yī)些整改方案和應對措施。

店(diàn)鋪問題：

1.店(diàn)内寶貝的詳情頁吸引力不夠，流失了一(yī)部分(fēn)潛在客戶。

2.店(diàn)鋪主要産品的賣點提煉不精準，一(yī)方面，産品喪失産品優勢；另一(yī)方面，導緻消費(fèi)群體(tǐ)的定位發生(shēng)偏差。

3.店(diàn)鋪活動權限少，店(diàn)鋪層級低。

4.訪客人數過少，流量少，店(diàn)鋪産品的轉化率低，店(diàn)鋪銷量低。

具體(tǐ)推廣舉措：

1.首先重新提煉産品賣點——原生(shēng)态青竹酒，凸出産品優勢，定位目标消費(fèi)群體(tǐ)。

2.分(fēn)析同類競品競店(diàn)，結合産品優勢，重新制作産品詳情頁