天貓食品案例：618活動節奏玩法

關鍵詞：預熱賽馬   0點沖刺

适用行業：食品大(dà)類/鞋服大(dà)類等

适用賣家規模：天貓店(diàn)

店(diàn)鋪背景：本店(diàn)是茶類目下(xià)第四層級的店(diàn)鋪，本次618的活動目的做上半年銷售額突破至高點，做活動流量爆發，營銷新客，沉澱老客戶。

根據官方活動大(dà)促節奏和本店(diàn)實際店(diàn)鋪情況，本次618我(wǒ)(wǒ)們活動規劃的重點在6月1日-6月2日的開(kāi)門紅和6月16日-6月18日的狂歡日活動，活動節奏如下(xià)：

階段一(yī)：開(kāi)門紅預熱5月29日—5月31日

預熱活動目标：

1、産品方面：4月底5月初就開(kāi)始準備相關新品和主推輔推産品、活動産品相關布局，累積基礎銷量和評價，積累收藏和加購物(wù)車(chē)數，爲618活動做好産品儲備。

2、吸粉，送出618活動優惠券，透出618活動優惠政策，預熱會場賽馬準備

3、提前曝光當天的活動價格，做好優惠體(tǐ)現，搶先加入購物(wù)車(chē)，領取優惠券，做單品加購收藏權重。

4、喚醒老客戶進店(diàn)，活躍店(diàn)鋪熱度，配合其他互動活動

活動形式：

1、預熱前需要提早搭建群聊，客戶分(fēn)層入群，并完善群聊活動和群聊規則等。

完善群組，配合新品計劃做測款，做指定單品的收藏加購。

現金紅包發放(fàng)，配合做其他互動性活動氛圍。

群等級優化

2、互動大(dà)轉盤，互動粉絲、豐富活動玩法，提高活動氛圍。

3、簽到赢店(diàn)鋪積分(fēn)兌換優惠券和贈品，吸引新老客持續進店(diàn)，增加店(diàn)鋪預熱期持續的熱度。

每天簽到賺積分(fēn)5個，積分(fēn)随機翻倍，100個積分(fēn)可以兌換20元618無門檻優惠券或等同價值的贈品。

4、買家秀征集，曬圖/蓋樓赢大(dà)獎，持續時間可以是618預熱到618活動結束。

買家秀征集，比較日常的微淘活動，點贊最高的送價值100元新品一(yī)件

蓋樓赢獎，設置618 ，10元無門檻券和茶具、新品産品1、新品産品2、熱賣産品作爲蓋樓贈品。

蓋樓獲獎規則：

所有得獎必須在樓層達到6後生(shēng)效，

每逢帶6的數字可得獎品，例如，6，16， 26， 36 ，46， 56，66，76，…，獎品爲10元無門檻優惠券；全部樓層的18%，58%，98%分(fēn)别設置茶具、新品産品1、新品産品2、熱賣産品作爲蓋樓贈品。注：6月17日24點活動截止，6月20日公布名單，中(zhōng)獎的買家請在6月21日–6月23日聯系客服留下(xià)收貨地址哦。

5、6月1日0點上新新品前1小(xiǎo)時，買一(yī)送一(yī)特惠，預熱專區。

6、所有的活動模塊做搶購攻略，省錢攻略，讓買家在活動預熱的時候可以很清晰的看到自己可以享受的優惠。

爆發階段一(yī)：開(kāi)門紅6月1日-6月2日

0點沖刺非常關鍵，主要是針對0點的銷售額，活動開(kāi)搶之後的流量獲取要看銷售額賽馬，所以0點沖刺的銷售額至關重要。這個時候需要讓利做促銷讓購買力可以在這一(yī)小(xiǎo)時有一(yī)個集中(zhōng)的爆發。

除了0點沖刺要花較多活動策劃的時間之外(wài)，活動期間的轉化問題也要做相關的促進，